課程背景：
很多管理者通常會面臨這幾個方面的不足：對于管理者角色的轉(zhuǎn)換缺乏足夠的認(rèn)識，或者即使有認(rèn)識，在實(shí)際工作中由于慣性使然，依舊不能落實(shí)到日常的管理行為；對于管理者的具體能力要求缺乏清晰認(rèn)識，其實(shí)從骨干員工到管理者，能力上要求已有本質(zhì)上的差別；心有余而力不足，缺乏系統(tǒng)的方法和工具來管理團(tuán)隊(duì)，調(diào)動下屬的積極性。
 
本課程基于以上問題的解決，從角色認(rèn)知與定位、目標(biāo)績效管理、員工輔導(dǎo)與員工激勵四個方面來探討如何成為一個優(yōu)秀管理者，并提供系統(tǒng)的方法和實(shí)用的工具。
 
課程收益：

• 區(qū)分作為管理者角色、職責(zé)的轉(zhuǎn)變，以及對于能力要求的不同
• 識別常見的管理者認(rèn)知錯位，了解如何改進(jìn)
• 陳述管理者在四個不同角度（上級、團(tuán)隊(duì)、下屬、跨部門）上的角色職責(zé)，及如何做好的關(guān)鍵點(diǎn)
• 遵循目標(biāo)績效管理的標(biāo)準(zhǔn)流程，模擬相關(guān)工具的運(yùn)用
• 基于員工輔導(dǎo)7步驟，高效輔導(dǎo)員工并確保落地
• 由內(nèi)而外激發(fā)員工動力和潛能
  
  課程模型：

課程時間：2天，12小時
授課對象：儲備干部，新晉管理，中層管理
授課方式：講師講授+案例分析+分組討論+角色扮演+情景模擬+實(shí)操演練+視頻
課程大綱
 
第一講：明確管理者角色認(rèn)知與定位，完成角色轉(zhuǎn)換
一、管理者角色認(rèn)知的重要性：角色認(rèn)知影響管理者的行為
案例討論：蔡經(jīng)理的煩惱
二、管理者角色轉(zhuǎn)換面臨的挑戰(zhàn)
1．角色轉(zhuǎn)換困難的四個原因
視頻觀摩：小品《主角與配角》
2．管理者與骨干員工的區(qū)別，以及能力要求上的差異
三、常見的管理者角色認(rèn)知錯位及如何改進(jìn)
討論：我們常見的有哪些的管理者角色認(rèn)知錯位：表現(xiàn)、結(jié)果及如何改進(jìn)
1．土皇帝：缺乏規(guī)則意識
2．傳聲筒：缺乏擔(dān)當(dāng)
3．民意代言人：缺乏原則
4．勞模：缺乏角色認(rèn)知
5．老好人：缺乏勇氣
討論：對于員工管理，應(yīng)該嚴(yán)格還是溫情？
四、管理者角色定位
1．執(zhí)行者/支持者（從上級的角度）
視頻觀摩與討論：1942中蔣介石與李培基的對話
討論：從上級的角度，對于下屬（中層）的期望，以及我們?nèi)绾巫龊茫?br /> 1）執(zhí)行者

• 堅(jiān)決執(zhí)行，言行一致
• 智慧表達(dá)，有效建議：時間，場合，方式，充分準(zhǔn)備
• 使領(lǐng)導(dǎo)的決定成為正確的決定，做問題的終結(jié)者
• 勤于溝通，進(jìn)展匯報

2）支持者

• 交付結(jié)果和業(yè)績
• 勇于擔(dān)當(dāng)，以大局為重
• 構(gòu)建防火墻，分擔(dān)責(zé)任
• 承上啟下，貫徹領(lǐng)導(dǎo)意圖

2．領(lǐng)導(dǎo)人、決策人（從團(tuán)隊(duì)、部門的角度）
討論：從團(tuán)隊(duì)、部門的角度，我們具體應(yīng)該管理好哪些事情？
1）管理者的核心

• 管人：不以規(guī)矩，不能成方圓（X管理理論正確的一面）
• 理事：確保組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，長短期業(yè)績達(dá)成

2）團(tuán)隊(duì)建設(shè)

• 團(tuán)隊(duì)建設(shè)的四階段（組建期、沖突期、規(guī)范期、表現(xiàn)期）的特點(diǎn)及管理對策
• 打造高績效團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵因素

3．教練（從下級的角度）
討論：從下屬的角度，對于上級的期望，以及我們?nèi)绾巫龊茫?br /> 案例：芝加哥西部電器公司案例研究
4．合作伙伴（從跨部門的角度）
1）協(xié)同意識建立
2）沖突處理
五、管理者的自我管理（從時間管理到效能管理）
1．要事第一，日常事務(wù)分類四象限
1）各象限事務(wù)的含義
活動：我們?nèi)粘Ｌ幚淼氖聞?wù)分屬于哪個象限
2）重心位于不同象限帶來的后果：沒火、瞎忙、無聊、效能
3）針對性的行動：每個象限我們需要花費(fèi)的時間及關(guān)鍵點(diǎn)
2．時間管理三步驟
1）記錄時間
2）分析時間
3）計(jì)劃安排
 
第二講：目標(biāo)績效管理，確保績效達(dá)成
一、現(xiàn)狀和挑戰(zhàn)：員工表現(xiàn)不好的四種主要原因
二、目標(biāo)績效管理的定義和價值

• 目標(biāo)績效管理流程

1．目標(biāo)設(shè)定與計(jì)劃制定
1）平衡計(jì)分卡：目標(biāo)設(shè)定的覆蓋范圍

1. 目標(biāo)設(shè)定與計(jì)劃制定的SMART原則

3）如何把目標(biāo)轉(zhuǎn)換成任務(wù)

• KPI如何設(shè)置：定義關(guān)鍵點(diǎn)，管理過程
• 魚骨圖分析法

1. 模板格式的運(yùn)用：三要素（目標(biāo)、行動方案、衡量標(biāo)準(zhǔn)）

練習(xí)：個人年度目標(biāo)設(shè)定或修正
2．績效實(shí)施與管理
角色扮演：如何與員工定期的回顧？

• 提供實(shí)時反饋：基于業(yè)績和行為，觀察，信息，傾聽和確認(rèn)

• 建設(shè)性反饋技巧
• 工具一：CSS工具的運(yùn)用（繼續(xù)…，停止…，開始…）

• 工具二：一分鐘稱贊
• 工具三：一分鐘更正

3．績效評估：績效評估的4大關(guān)鍵要點(diǎn)
4．績效結(jié)果溝通與運(yùn)用
 
第三講：有效員工輔導(dǎo)，促進(jìn)員工成長
一、能力建設(shè)的整體解決方案
1．10/20/70法則，工作中去學(xué)是提升的主要方式
2．工作中學(xué)的幾種方式：負(fù)責(zé)新項(xiàng)目，輪崗，輔導(dǎo)，導(dǎo)師制
3．情景管理的三種方式：指令、輔導(dǎo)、授權(quán)，針對性、差異性員工管理和指導(dǎo)
二、員工輔導(dǎo)
角色扮演：小王業(yè)績只完成75%，如何輔導(dǎo)他？
1．現(xiàn)狀及困難：案例說明輔導(dǎo)的誤區(qū)，以及輔導(dǎo)后無改進(jìn)效果
2. 輔導(dǎo)的定義和價值
3．輔導(dǎo)流程（每步流程配合角色扮演）
1）識別機(jī)會：抓住員工需要被輔導(dǎo)的機(jī)會，同時需要避免不合適的時機(jī)
2）明確狀況：運(yùn)用提問工具，合適的提問方式 VS 不合適的提問方式
3）發(fā)展解決方案：員工自己主導(dǎo)找到解決問題的方法
4）克服阻力
5）闡明結(jié)果：正面的和負(fù)面的，公司的和個人的
6）獲得認(rèn)可（行動計(jì)劃）：確保員工認(rèn)可以及采取改進(jìn)行動
7）提供支持：需要的時候提供幫助，但不要轉(zhuǎn)移責(zé)任
分組演練：每組3人（主管、下屬、觀察員），采用輔導(dǎo)流程觀察表記錄并反饋
 
第四講：高效員工激勵，由內(nèi)而外激發(fā)動力和潛能
一、員工需求分析
1．明茨伯格的雙因素激勵理論：精神激勵 VS 物質(zhì)激勵
2．馬斯洛需求層次理論在職場上的運(yùn)用，以及新生代員工的差異
3．GFI模型：方便，簡單，使用
案例分享：如何運(yùn)用GFI激勵員工
二、愿景培養(yǎng)，樹立更高視角
案例分享：亞太總裁的離別贈言
1．是否具有愿景，會決定對于工作的三個不同層面的理解
2．愿景的內(nèi)容及培養(yǎng)方式：
1）公司及個人層面包括的內(nèi)容
2）如何培養(yǎng)：
案例分享：甘地的故事（領(lǐng)導(dǎo)者成為榜樣）
方式：表率，分享，活動，經(jīng)典書籍等
三、鼓勵員工發(fā)展，及有效授權(quán)
1．員工發(fā)展的方式：輪崗、培訓(xùn)、負(fù)責(zé)項(xiàng)目、導(dǎo)師、輔導(dǎo)他人、額外責(zé)任
2．有效授權(quán)
分組討論：授權(quán)主要的障礙，及如何做好授權(quán)？
1）現(xiàn)狀分析：不喜歡授權(quán)的原因
2）授權(quán)的價值

• 匹格瑪利翁效應(yīng)及羅森塔爾實(shí)驗(yàn)：員工發(fā)展的高度取決于你對他們的期望
• 授權(quán)的好處

3）．如何授權(quán)

• 事務(wù)分類及對應(yīng)的授權(quán)要點(diǎn)（授權(quán)矩陣）
• 授權(quán)的關(guān)鍵原則

四、管理實(shí)踐：職場激勵驅(qū)動5因素
1．具體包括哪5因素
2．管理者對應(yīng)如何去做
 

龍飛老師  企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)專家 畢業(yè)于上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 19年500強(qiáng)外企中高層管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 復(fù)旦大學(xué)、上海交大、湖南大學(xué)等特邀講師 曾任：伊士曼化工公司PF事業(yè)部丨亞太培訓(xùn)中心負(fù)責(zé)人 曾任：固特異輪胎公司丨企業(yè)大學(xué)校長 曾任：富華國際上海辦事處丨副總經(jīng)理 曾任：米其林丨培訓(xùn)與發(fā)展導(dǎo)師 曾任：阿姆斯壯丨培訓(xùn)經(jīng)理 曾任：固鉑輪胎丨培訓(xùn)經(jīng)理

特色與優(yōu)勢：
● 實(shí)戰(zhàn)、連接：擁有19年500強(qiáng)外企的中高層管理歷練（負(fù)責(zé)過銷售管理、技術(shù)服務(wù)、培訓(xùn)管理、人才發(fā)展等等），龍飛老師理解管理者的切身痛點(diǎn)，授課中會很好的與學(xué)員的實(shí)際工作產(chǎn)生連接。
● 工具經(jīng)典：龍飛老師課程中的工具、方法往往讓學(xué)員耳目一新，得益于多年外企工作中的累積。而且龍老師的授課原則之一是“這些工具、方法，是我自己在實(shí)際管理工作中用過，證明確實(shí)有用，我才會拿來分享給大家”。龍老師的培訓(xùn)目標(biāo)是“讓學(xué)員們在工作中使用這些工具，改變自己的行為方式”。
● 臺風(fēng)適度：龍飛老師的授課臺風(fēng)深受客戶喜歡，他強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)的嚴(yán)肅性，同時尊重、接納學(xué)員的不同見解，鼓勵分享。注意把控培訓(xùn)進(jìn)行的節(jié)奏，討論、分享、互動、游戲等方式豐富，讓培訓(xùn)中“快樂”和“收獲”兼得。
 
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
● 團(tuán)隊(duì)管理體系建立：龍飛老師曾負(fù)責(zé)過伊士曼PF亞太培訓(xùn)中心的建設(shè)與發(fā)展，同時還負(fù)責(zé)技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)的管理；籌建和管理固特異大學(xué)及固特異上海培訓(xùn)中心，負(fù)責(zé)固特異人才發(fā)展項(xiàng)目；富華國際上海辦事處銷售團(tuán)隊(duì)的組建與發(fā)展。
● 培訓(xùn)體系搭建：龍飛老師先后4次為伊士曼PF、固特異輪胎、固鉑輪胎、阿姆斯壯等不同公司的建立能力發(fā)展及培訓(xùn)體系。
● 培訓(xùn)咨詢效果顯著：龍飛老師潛心鉆研員工成長多年，擅長將西方管理理念及實(shí)用工具與多年的本土團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，有針對性、突破企業(yè)常見管理痛點(diǎn)、難點(diǎn)，為客戶“量身”打造高品質(zhì)的企業(yè)管理技能培訓(xùn)，先后為上海電信、福耀玻璃、三星電子、上汽大眾、奧迪汽車、中國銀行、農(nóng)商行、北京汽車、中石化、上汽大通等30多家大型企業(yè)進(jìn)行執(zhí)行力打造、管理者技能提升等課程培訓(xùn)，受訓(xùn)學(xué)員累計(jì)超過1萬人，客戶滿意度達(dá)98%。
 
具體案例：
● 美國財富500強(qiáng)【伊士曼化工公司】：負(fù)責(zé)培訓(xùn)中心運(yùn)營管理，重組內(nèi)部培訓(xùn)講師隊(duì)伍，參與重大項(xiàng)目的管理與支持，如上汽大眾、奧迪等項(xiàng)目，為車廠附件銷售提供培訓(xùn)、咨詢解決方案，深受車廠歡迎，連續(xù)3年被評為上汽大眾的金獎服務(wù)商，成為上汽大眾頗受歡迎老師。
● 世界上超大規(guī)模的輪胎生產(chǎn)公司【固特異輪胎】：建立固特異企業(yè)大學(xué)、成立固特異輪胎公司上海培訓(xùn)中心，負(fù)責(zé)管理中國區(qū)人才發(fā)展計(jì)劃管理。在固特異期間，主導(dǎo)建立、完善公司的培訓(xùn)系統(tǒng)和執(zhí)行機(jī)制，并沿用至今，第三方調(diào)查報告顯示，所負(fù)責(zé)的固特異培訓(xùn)的2009年客戶培訓(xùn)滿意度超越市場上的所有競爭對手。
● 財富500強(qiáng)外資企業(yè)【米其林】：任職培訓(xùn)與發(fā)展導(dǎo)師，負(fù)責(zé)銷售代表評估及發(fā)展及集團(tuán)培訓(xùn)體系搭建，多次因杰出的工作表現(xiàn)，受到集團(tuán)的嘉獎。
● 全球最大的地材制造商之一【阿姆斯壯】：建立銷售及市場團(tuán)隊(duì)的勝任力模型，設(shè)定各崗位技能培訓(xùn)及項(xiàng)目的執(zhí)行。
● 全球輪胎置換領(lǐng)域處于領(lǐng)導(dǎo)者的地位的【固鉑輪胎】：成功建立固鉑輪胎中國區(qū)的培訓(xùn)體系和管理執(zhí)行機(jī)制，為固鉑輪胎中國區(qū)建設(shè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，助力固鉑輪胎在中國市場的迅猛發(fā)展，成為中國市場SUV輪胎的領(lǐng)導(dǎo)者。
 
主講課程：
MTP系列課程
《經(jīng)濟(jì)下行時期的員工賦能》
《管理者角色認(rèn)知》
《基于績效的教練式員工輔導(dǎo)》
《左右逢源-管理者溝通之道》
《非人力資源的人力資源管理》
《目標(biāo)管理與計(jì)劃執(zhí)行》
《和而不同-新生代員工管理》
《洞察人心-精準(zhǔn)面試技巧》
通用系列：
《高效職場溝通技巧》
《高效時間管理》
《問題分析與解決》
《預(yù)則立-職業(yè)生涯規(guī)劃》
《高效能人士的7個習(xí)慣》
 
部分服務(wù)客戶：
銀行、政府客戶：吉林國資委、棗莊財政局、中國銀行寧波分行、中國銀行上海分行、工商銀行吉林分行、建設(shè)銀行、哈爾濱農(nóng)商行、呼蘭農(nóng)商行、巴彥聯(lián)社、新疆郵政儲蓄銀行、鹽城市農(nóng)商行、上海銀行、淮安農(nóng)商行、金匯村鎮(zhèn)銀行、天津農(nóng)行等….
汽車行業(yè)：上汽大眾、奧迪、一汽豐田、東風(fēng)日產(chǎn)、大連中升集團(tuán)、廣匯集團(tuán)、北京嘉實(shí)、捷成洋行、森納美、保時捷捷成洋行、Volvo汽車、東江集團(tuán)….
生產(chǎn)制造：福耀玻璃、聯(lián)滔電子、英格斯磨具、北京汽車、上汽大通、韓國三星電子、韓泰輪胎、林德叉車集團(tuán)、日本電產(chǎn)、華爾卡密封件制品、溫州萬控集團(tuán)、上海長園和鷹、水星家紡、金華友強(qiáng)、中山高威集團(tuán)、、三德利食品、上海海榮食品集團(tuán)、大連固特異、上海勇順電力設(shè)備、上海欣欣塑膠、裕同印刷、勇順電力設(shè)備、大族冠華印刷設(shè)備、世康特制藥….
互聯(lián)網(wǎng)/教育/高科技：360奇虎科技、閥琦網(wǎng)絡(luò)科技、蓋雅網(wǎng)絡(luò)科技、湖南大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交大、中德美聯(lián)生物科技、蘇州博眾精工科技、常州安川、百傲科技、方田教育科技、智聯(lián)招聘、立訊集團(tuán)、上海船舶研究所….
建筑行業(yè)：萬科地產(chǎn)、恒隆地產(chǎn)、星湖地產(chǎn)、中建八局、江南實(shí)業(yè)集團(tuán)、中國鐵塔、無錫錫山三建…
零售連鎖企業(yè)：紅星集團(tuán)、米其林、固特異、中環(huán)地產(chǎn)、固鉑輪胎、重慶歐里斯特公司、恒發(fā)汽配、震立集團(tuán)….
能源及交通運(yùn)輸：中遠(yuǎn)集團(tuán)、中石化、海岸新港….
 
部分客戶評價：
這兩天的課很有深度，收益匪淺，我現(xiàn)在正處在從業(yè)務(wù)員向管理者的轉(zhuǎn)變中，所以深有體會，要是一年前能上龍老師的課就更好了，摸著石頭過河真的好痛苦！
——上汽大通么經(jīng)理
龍老師的專業(yè)性非常強(qiáng)，能夠針對我們工作中需要用到的東西進(jìn)行最直接的講授，講課的方式也很放松，氣氛特別活躍。
——農(nóng)商行王經(jīng)理
龍老師擁有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，每個知識點(diǎn)都講解得非常清晰，到位。本次課程使用性非常強(qiáng)，對我的實(shí)際工作有很大幫助，具有指導(dǎo)意義！
——中國銀行姜經(jīng)理
龍老師豐富的管理經(jīng)驗(yàn)?zāi)馨呀滩闹械墓ぞ叻椒ㄅc學(xué)員的實(shí)際工作中問題連接起來，所以學(xué)員都很投入。這么多年來，我參加了太多的資深培訓(xùn)老師的培訓(xùn)，龍老師的內(nèi)容中會有一些新的、與眾不同的見解。龍老師的授課臺風(fēng)非常好，很受學(xué)員喜歡，我們最喜歡和這樣的老師合作。
——某咨詢機(jī)構(gòu)沈小姐
龍老師很了解企業(yè)的運(yùn)營，分享的理念很與眾不同，同時提供方法和工具，非常使用落地。
——上汽大眾某大區(qū)售后總監(jiān)
其實(shí)現(xiàn)在很多事業(yè)單位最需要龍老師這樣的培訓(xùn)，可以很好的鼓舞大家的士氣，不是打雞血，娓娓道來，讓人由內(nèi)而外的變得積極正面。
——上海證券報某編輯
龍老師的員工管理培訓(xùn)中的內(nèi)容，正是我所缺乏的，下一次的培訓(xùn)什么時候能安排啊？
——某快消品公司陜西區(qū)域經(jīng)理Monica
聽了龍老師的課程，看到了優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的另一面，在團(tuán)隊(duì)凝聚力的打造上，不單單在與管理，更多在與管理者的管理思維，也從老師身上再次感受到了責(zé)任的重要性。
——東風(fēng)日產(chǎn)培訓(xùn)劉主任
龍老師分享的內(nèi)容讓我茅塞頓開，終于想明白一些一直以來很困惑的一些有關(guān)銷售團(tuán)隊(duì)管理的事情。
——寶馬某附件服務(wù)商老板
龍老師的課程，給了我很大的觸動，以前在團(tuán)隊(duì)成員管理上，更多是在與自己的想法，一味用物質(zhì)激勵的方法去拉動員工的積極性，結(jié)果往往差強(qiáng)人意，聽了老師的課程，我才意識到員工輔導(dǎo)是要有策略有技巧的，課程結(jié)束后，不單只掌握了新知識，更讓我信心倍增。
——恒發(fā)汽配張主任
我職業(yè)成長的過程中，龍校長對我的幫助最大，包括工作上能力的提升以及職業(yè)上的發(fā)展，一直讓我受益匪淺。
——固特異某銷售經(jīng)理